Daily Archives: Wednesday, July 1, 2015

  • PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

    Bạn có một ý tưởng sáng giá. Bạn dành vài tháng để hoàn thiện ý tưởng, sau đó cho ra mắt. Doanh số bán hàng Sony Xperia Z3 Nhật Bản chậm chạp ở giai đoạn đầu, nhưng tăng dần sau vài năm. Tuy nhiên, bạn nhận ra lợi nhuận đạt được không đáng kể. Đó có thể do một hay một vài yếu tố thị trường quyết định việc bạn có kiếm được tiền ở một thị trường nhất định hay không, dù bạn có đang sử dụng những phương thức hoạt động ưu việt đến đâu. Có hai câu hỏi bạn phải tự đặt ra cho bản thân vào giai đoạn đầu này:
    • Tôi có đang thâm nhập vào một thị trường phù hợp hay không?
    • Tôi có các nguồn lực hỗ trợ đê’ trở thành người dẫn đầu thị trường không?
    Trong chương này, chúng ta bàn đến một yếu tố quan trọng của câu hỏi “thị trường phù hợp” trên, đó là tiềm năng lợi nhuận thu được từ thị trường. Nếu bạn tin mình có một ý tưởng kinh doanh mới tuyệt vời và sẽ cống hiến vài năm cho nó, bạn cần đảm bảo sẽ được gia nhập một thị trường có thê’ hậu đãi bạn nếu bạn đạt vị trí hàng đầu. Phần thưởng đó có thể là tiển bạc, hoặc tối đa hóa những việc tốt nếu bạn làm cho một tổ chức phi lợi nhuận.
    Tiềm năng lợi nhuận của thị trường là những điều kiện của thị trường cho phép doanh nghiệp kiếm tiền nếu nó vượt qua đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, một thị trường có thể được coi là lý tưởng về mặt tiềm năng lợi nhuận sẽ có những đặc điểm sau:
    • Đủ lớn để bạn đạt được doanh thu tốt, đổng thời bạn có thể chiếm 30-50% thị phần.
    • Tỷ lệ tăng trưởng đạt khoảng 5-25% mỗi năm.
    • Đang ở giai đoạn khởi đầu hoặc mới phát triển.
    • Đối thủ ít và thụ động.
    • Không có sản phẩm hay dịch vụ thay thế hợp lý, và khách hàng của thị trường này đánh giá cao giá trị của sản phẩm đổi với hoạt động kinh doanh hay đời sống của họ.
    • Các chi phí nghiên cứu và phát triển, thiết kế sản xuất, vận hành và marketing tương đối thấp.
    • Thị trường không quá chú trọng vào vốn và có thể phần khúc.
    • Thị trường không theo mùa hay theo chu kỳ.
    • Không/ít chịu ảnh hưởng bởi các vấn đề pháp lý
    Một thị trường lý tưởng như trên gẩn như không tổn tại, nhưng càng tìm được một thị trường gần giống với nó, cơ hội đê’ đạt lợi nhuận cao càng lớn. Mỗi đặc tính thị trường lý tưởng được thảo luận trong chương này sẽ giúp bạn đánh giá thị trường tiềm năng và liệu sự mạo hiểm của bạn có đáng giá với nỏ lực bạn bỏ ra hay không.
    Các yếu tố sau quyết định tiếm năng lợi nhuận trong một thị trường:
    1. Quy mô thị trường
    2. Sự tăng trưởng của thị trường
    3. Khả năng cạnh tranh
    4. Giai đoạn của chu kỳ thị trường
    5. Độ nhạy vể giá
    • Sự thay thế vế chức năng
    • Giá trị được công nhận
    6. Cơ cấu chi phí của thị trường
    • Chi phí Nghiên cứu và Phát triển
    • Chi phí thiết kế
    • Chi phí sản xuất và vận hành
    • Độ chiếm dụng vốn
    • Chi phí marketing
    7. Cơ cấu vật lý của thị trường
    • Sự phân khúc
    • Theo mùa
    • Chu kỳ
    • Ảnh hưởng từ pháp lý
    Bạn có thể dùng một bảng điểm khi đánh giá thị trường của mình dựa trên những ảnh hưởng tích cực và tiêu cực của những yếu tố này, sử dụng Bảng 3-1. Bạn có thể sao chép nó hay tải về từ phán mềm trên trang web www.amacombooks.org/go/MarketingPlan4 và in ra. Cuối mỗi phẩn thảo luận vể các yếu tố sẽ có hướng dẫn cách sử dụng thang điểm từ 1 đến 10 (trong đó điểm 10 là điểm thuận lợi nhất) để đánh giá thị trường của bạn. Ngoải ra, một hệ thống điểm cộng và điểm trừ cũng có thể được sử dụng. Cuối chương này bạn sẽ được hướng dẫn tổng hợp các đánh giá về từng yếu tố để tạo thành đánh giá chung về thị trường.

    phân tích thị trường

    Mục đích của bảng đánh giá này là giúp bạn suy nghĩ thông qua các biến số, tránh bỏ lỡ các yếu tố quan trọng và có thê’ ước tính ảnh hưởng của mỗi yếu tố đối với hoạt động kinh doanh Sony Xperia Z3 xách tay của bạn. Hy vọng bạn sẽ đánh giá chính xác hầu hết các yếu tố. Tuy nhiên có thể sẽ có một vài yếu tố bị đánh giá sai dẫn đến việc lập kê’ hoạch trở nên khó khăn. Đó cũng là lý do giải thích sự quan trọng của việc hoạch định. Để thành công, bạn phải cố định tối đa các biến số và đánh giá tỉ mỉ những yếu tố còn lại. Nếu không bạn sẽ lạc vào một mê cung không lối thoát.
    Trong trường hợp không định lượng được các yếu tố trên do thiếu thông tin về trạng thái của chúng trong thị trường của bạn, bạn sẽ phải tiến hành nghiên cứu để thu thập các dữ liệu cần thiết cho việc tính toán. Hoặc bạn có thể đánh giá một vài yếu tố có khả năng đánh giá được trong thị trường. Sau đó hãy chia kết quả cuối cùng của bạn cho số yếu tố mà bạn có thể định lượng. Trước khi bắt tay vào thực hành, bạn có thể tham khảo hết cuốn sách này để làm qụen với các thuật ngữ và cách phản chia các yếu tố thị trường và kinh doanh khác nhau.

Only Creative Commons


WARNING: All images from Google Images (http://www.google.com/images) have reserved rights, so don't use images without license! Author of plugin are not liable for any damages arising from its use.
Title
Caption
File name
Size
Alignment
Link to
  Open new windows
  Rel nofollow