Monthly Archives: July 2015

  • Ý nghĩa của trải nghiệm

    Một làn sương thấm ướt chiếc dong ho nam 2015, đọng lại, rơi xuống vết thương ở cổ tay làm tôi cảm nhận được tôi vẫn còn sống, tôi cảm thấy mình như sắp đi. Thế là hết, tôi nghĩ. Và rồi một tia sáng lung linh lóe lên phía cuối xe phá tan cảm giác mơ màng hôn mê của tôi. Tôi thấy một tia sáng phản chiếu lên khi máu của tôi tràn qua bên trên chiếc xe nát vụn. Tôi nhìn lên và thấy ánh trăng tròn sáng chói trên nền trời tối thẳm. Đó là ánh trăng thần kỳ, không giống bất kỳ ánh trăng nào tôi từng được nhìn ngắm – quá gần, quá lớn, quá sáng và quá đẹp. Tôi cảm thấy như được bay lên khỏi những đổ vỡ trong cuộc đời và đến gần tới thiên đường với những vệt sáng xanh chạy ngang trên màn trời đêm. Không đau đớn, không cảm giác, một trạng thái hư vô trong một thời điểm mà tôi không thể nào quên. Và rồi đến một cảm giác có trọng tâm. Đó không phải là cảm giác thoát xác, thật ra, tôi chưa bao giờ cảm thấy gắn kết với con người mình hơn lúc ấy.
    Tôi cảm nhận được sự điềm tĩnh trong mình và một cảm giác biết ơn, một sự biết ơn cuộc sống mà đến giờ tôi vẫn chưa thể mô tả được. Lúc đó như thể tôi đã nhìn lên trời và Chúa đã cúi xuống vỗ về tôi, trao cho tôi tấm vé vàng của cuộc đời – cơ hội thứ hai để sống.

    ý nghĩa của trải nghiệm

     

    Khoảnh khắc đó dường như có ý nghĩa truyền một thông điệp: “Đi đi con trai. Con vẫn đang sống, con có thể yêu trở lại, con có thể làm được gì đó có ý nghĩa. Giờ hãy tiếp tục bước đi và chăm chỉ, đồng hồ đang bắt đầu điểm rồi đó”.
    Tôi vẫn nhớ lúc nhìn lên bầu trời đêm đó, nhận lấy tấm vé và nghĩ: “Cám ơn Người. Cám ơn Người. Con sẽ nhận nó” Một sự biết ơn khó tả bước vào cuộc đời tôi và nó vẫn luôn ở đó. Tôi cảm nhận nước mắt đang giàn giụa trên khuôn mặt mình. Một điều tốt. Lần đầu tiên sau nhiều tháng trời, tâm hồn tôi lại cất lên tiếng hát.
    Đây là câu chuyện mà tôi đã học cách chia sẻ thật cụ thể, vui sướng và đầy tâm huyết mỗi khi kể cho khán giả từ khắp mọi nơi trên thế giới.
    Sau khi từ Cộng hòa Dominica trở về, cả Kevin và tôi đều qua khỏi dù đầy thương tích, bầm tím và gãy xương. Chúng tôi vẫn sống sót và ơn Chúa, cả hai chúng tôi đều không nghĩ nhiều đến vụ tai nạn đó nữa.
    Điều đó nghe có vẻ lạ lùng nhưng tôi hiểu rằng tất cả chúng ta đều không coi trọng những gì mình đã trải qua trong cuộc đời và hiếm khi mong muốn tìm cách chia sẻ ý nghĩa của những trải nghiệm đó.

    Để biết thêm về đồng hồ nam 2015 vui lòng truy cập: http://donghohoangkim.vn/dong-ho-nam.html

  • Phân tích thị trường marketing

    Bạn dành vài tháng để hoàn thiện ý tưởng, sau đó cho ra mắt. Doanh số bán hàng chậm chạp ở giai đoạn đầu, nhưng tăng dần sau vài năm. Tuy nhiên, bạn nhận ra lợi nhuận đạt được không đáng kể. Đó có thể do một hay một vài yếu tố thị trường quyết định việc bạn có kiếm được tiển ở một thị trường nhất định hay không, dù bạn có đang sử dụng những phương thức hoạt động ưu việt đến đâu. Có hai câu hỏi bạn phải tự đặt ra cho bản thân vào giai đoạn đầu này:
    • Tôi có đang thâm nhập vào một thị trường phù hợp hay không?
    • Tôi có các nguồn lực hỗ trợ để trở thành người dẫn đẩu thị trường không?
    Trong chương này, chúng ta bàn đến một yếu tố quan trọng của câu hỏi “thị trường phù hợp” trên, đó là tiếm năng lợi nhuận thu được từ thị trường. Nếu bạn tin mình có một ý tưởng kinh doanh mới tuyệt vời và sẽ cống hiến vài năm cho nó, bạn cần đảm bảo sẽ được gia nhập một thị trường có thê’ hậu đãi bạn nếu bạn đạt vị trí hàng đầu. Phần thưởng đó có thể là tiển bạc, hoặc tối đa hóa những việc tốt nếu bạn làm cho một tổ chức phi lợi nhuận.
    Tiềm năng lợi nhuận của thị trường là những điều kiện của thị trường cho phép doanh nghiệp kiếm tiền nếu nó vượt qua đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, một thị trường điên thoại iphone 6 có thể được coi là lý tưởng về mặt tiềm năng lợi nhuận sẽ có những đặc điểm sau:
    • Đủ lớn để bạn đạt được doanh thu tốt, đổng thời bạn có thể chiếm 30-50% thị phần.
    • Tỷ lệ tăng trưởng đạt khoảng 5-25% mỗi năm.
    • Đang ở giai đoạn khởi đầu hoặc mới phát triển.
    • Đối thủ ít và thụ động.
    • Không có sản phẩm hay dịch vụ thay thế hợp lý, và khách hàng của thị trường này đánh giá cao giá trị của sản phẩm đổi với hoạt động kinh doanh hay đời sống của họ.
    • Các chi phí nghiên cứu và phát triển, thiết kế sản xuất, vận hành và marketing tương đối thấp.
    • Thị trường không quá chú trọng vào vốn và có thể phần khúc.
    • Thị trường không theo mùa hay theo chu kỳ.
    • Không/ít chịu ảnh hưởng bởi các vấn đề pháp lý
    Một thị trường lý tưởng như trên gẩn như không tổn tại, nhưng càng tìm được một thị trường gần giống với nó, cơ hội đê’ đạt lợi nhuận cao càng lớn. Mỗi đặc tính thị trường lý tưởng được thảo luận trong chương này sẽ giúp bạn đánh giá thị trường tiềm năng và liệu sự mạo hiểm của bạn có đáng giá với nỏ lực bạn bỏ ra hay không.
    Các yếu tố sau quyết định tiếm năng lợi nhuận trong một thị trường:
    1. Quy mô thị trường iphone 6
    2. Sự tăng trưởng của thị trường
    3. Khả năng cạnh tranh
    4. Giai đoạn của chu kỳ thị trường
    5. Độ nhạy vể giá
    • Sự thay thế vế chức năng
    • Giá trị được công nhận
    6. Cơ cấu chi phí của thị trường
    • Chi phí Nghiên cứu và Phát triển
    • Chi phí thiết kế
    • Chi phí sản xuất và vận hành
    • Độ chiếm dụng vốn
    • Chi phí marketing
    7. Cơ cấu vật lý của thị trường
    • Sự phân khúc
    • Theo mùa
    • Chu kỳ
    • Ảnh hưởng từ pháp lý
    Bạn có thể dùng một bảng điểm khi đánh giá thị trường của mình dựa trên những ảnh hưởng tích cực và tiêu cực của những yếu tố này, sử dụng Bảng 3-1. Bạn có thể sao chép nó hay tải về từ phán mềm trên trang web www.amacombooks.org/go/MarketingPlan4 và in ra. Cuối mỗi phẩn thảo luận vể các yếu tố sẽ có hướng dẫn cách sử dụng thang điểm từ 1 đến 10 (trong đó điểm 10 là điểm thuận lợi nhất) để đánh giá thị trường của bạn. Ngoải ra, một hệ thống điểm cộng và điểm trừ cũng có thể được sử dụng. Cuối chương này bạn sẽ được hướng dẫn tổng hợp các đánh giá về từng yếu tố để tạo thành đánh giá chung về thị trường.

    targeting_mktcl_w.jpg
    Bảng 3-1. Đánh giá tiềm năng Iđi nhuận của thị trường
    Trạng thái
    Yếu tố Giá trị của thị trường
    1 .Quy mô thị trường
    2. Sự tăng trưởng của thị trường
    3. Đối thủ cạnh tranh
    Số lượng Hoạt động
    4. Chu kỳ
    5. Độ nhạy vé giá
    Sự thay thế vê chức năng Giá trị được công nhận
    6. Cơ cẩu chi phí
    Nghiên cứu và Phát triển
    Thiết ké
    Sản xuất/vận hành
    Marketing
    Chi phí hành chính
    Cơ cấu chi phí tổng
    7. Cơ cấu vật lý
    Tính phân khúc
    Tính theo mùa
    Tính chu kỳ
    Ảnh hưởng từ pháp lý
    Tổng cộng giá trị thị trường ( :12 = )
    Mục đích của bảng đánh giá này là giúp bạn suy nghĩ thông qua các biến số, tránh bỏ lỡ các yếu tố quan trọng và có thê’ ước tính ảnh hưởng của mỗi yếu tố đối với hoạt động kinh doanh của bạn. Hy vọng bạn sẽ đánh giá chính xác hầu hết các yếu tố. Tuy nhiên có thể sẽ có một vài yếu tố bị đánh giá sai dẫn đến việc lập kê’ hoạch trở nên khó khăn. Đó cũng là lý do giải thích sự quan trọng của việc hoạch định. Để thành công, bạn phải cố định tối đa các biến số và đánh giá tỉ mỉ những yếu tố còn lại. Nếu không bạn sẽ lạc vào một mê cung không lối thoát.
    Trong trường hợp không định lượng được các yếu tố trên do thiếu thông tin về trạng thái của chúng trong thị trường của bạn, bạn sẽ phải tiến hành nghiên cứu để thu thập các dữ liệu cần thiết cho việc tính toán. Hoặc bạn có thể đánh giá một vài yếu tố có khả năng đánh giá được trong thị trường. Sau đó hãy chia kết quả cuối cùng của bạn cho số yếu tố mà bạn có thể định lượng. Trước khi bắt tay vào thực hành, bạn có thể tham khảo hết cuốn sách này để làm qụen với các thuật ngữ và cách phản chia các yếu tố thị trường và kinh doanh khác nhau.
    Quy mô thị trường
    Thông thường bạn phải chiếm từ 30-50% thị phấn đê’ đạt vị trí dẫn đẩu hay thứ hai về doanh số trong thị trường hoặc phân khúc thị trường của bạn nếu muốn hoạt động có lãi. Trừ khi bạn đang trong một thị trường phần mảnh (là thị trường bao gổm nhiều công ty, tất cả chiếm thị phần tương đối nhỏ, chằng hạn như các nhà hàng hay hiệu cắt tóc. Việc kiếm tiền ở các thị trường phân mảnh rất khó khăn, chúng ta sẽ nghiên cứu vấn đế này cụ thể hơn trong mục về khả năng cạnh tranh.)
    Khi một thị trường phát triển tối đa tiếm năng hay bão hòa, sẽ có người dẫn đầu với khoảng 40-50% thị phần. Công ty đứng thứ 2 có được mức thị phần khoảng 25-35%. Người vế thứ ba có thị phần chiếm khoảng 2/3 thị phần của người về nhì (từ 15 đến 25%). Kinh nghiệm cho thấy khó có thể kiếm được doanh thu đáng kể nếu bạn ở vị trí thứ ba hoặc thấp hơn.
    Theo Viện Hoạch định Chiến lược (pimsonline. com) tại Cambridge, Massachusetts, tổn tại một tương quan rất lớn giữa thị phán và tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư (ROI). ROI là tỷ lệ lợi nhuận dựa trên khoản đẩu tư của bạn. Theo phân tích của Viện dựa trên cơ sở dữ liệu của hơn 2.000 doanh nghiệp, trong hầu hết các trường hợp, công ty có thị phẩn cao hơn sẽ có tỷ lệ ROI cao hơn. Lý do chính của sự tương quan này là đường kinh nghiệm, khái niệm sẽ được xem xét trong mục vế khả năng cạnh tranh.
    Để đánh giá đặc tính về quy mô thị trường, bạn có thể lấy mục tiêu thị phần ước tính của mình nhân với 2, sau đó nhân kết quả với 10. Ví dụ, nếu mục tiêu của bạn là đạt 35% thị phần, đem nhân tỷ lệ này với 2, thành 70% tức 0,7, sau đó nhân kết quả với 10 và bạn có 7 điểm trong thang điểm từ 1 đến 10. Đây là một điểm số tốt. (Hoặc nếu không thích kiểu tính này, bạn có thể cho điểm tình huống thuận lợi bâng một dấu cộng). Tuy nhiên, bạn cẫn phải chắc chắn mục tiêu thị phán đặt ra mang tính khả thi. Chẳng hạn nếu mục tiêu của bạn là 35% và bạn ước tính quy mô của thị trường là 2 triệu đô- la, thì doanh số bán hàng của bạn phải đạt 700.000 đô-la. Có thê’ mức doanh số này không khả thi đối với bạn. Khi đó, bạn phải hạ mục tiêu thị phần của mình và lưu ý vế khả năng kiếm lợi của vị trí thứ ba hoặc thấp hơn trong thị trường. Việc này cũng làm giảm độ thuận lợi của quy mô thị trường đối với bạn.
    Ngược lại, doanh số 700.000 đô-la có thể quá thấp đối với nhu cẩu về sản phẩm/dịch vụ của bạn. Bạn có thể tăng mục tiêu thị phẩn lên 50% (đạt trên một nửa thị phần thường không mang lại lợi nhuận cao bởi các chi phí phát sinh có thê’ đầu tư hiệu quả hơn theo một chiến lược khác. Mức thị phần 50% của thị trường 2.000.000 đô- la sẽ mang lại cho bạn doanh số 1.000.000 đô-la và điểm 10 về quy mô. Qụá tuyệt vời! Tuy nhiên, điều này liệu có đủ đê’ bù đắp cho các chi phí mà bạn đã bỏ ra? Nếu không, có lẽ bạn đang trong một thị trường quá nhỏ và cần xem xét lại ý tưởng của mình

  • Giới thiệu về những mục tiêu, chiến lược cho kế hoạch Marketing sắp tới

    Cuốn sách dữ liệu, các mục tiêu, chiến lược và các kế hoạch hành động cho chiến lược marketing đồng hồ nữ cá tính giá rẻ.
    Cuốn sách dữ liệu có thể là “sản phẩm” quan trọng nhất mà bạn có được từ cuốn sách này. Đó chính là cuốn sách thúc đẩy kế hoạch marketing của bạn, cũng như kế hoạch chiến lược thúc đẩy các thị trường bạn cần gia nhập.

    chiến lược marketing hiệu quả

    Chiến lược marketing hiệu quả

    Các mục tiêu và chiến lược bạn viết cho mỗi yếu tố của marketing, dựa trên các thông tin bạn thêm vào cuốn sách dữ liệu, thuộc về kế hoạch marketing của bạn. Chúng được thêm vào các bảng công tác ở cuối mỗi chương thích hợp và được cung cấp dưới dạng tập tin văn bản trong gói phần mềm bạn tải về, trong thư mục có tên “Bảng công tác”. (Để sở hữu gói phần mềm này, bạn có thể đăng nhập vào trang web www.amacombooks. org/go/MarketingPlan4.) Cuốn sách dữ liệu có thể có trên 100 trang trong khi kế hoạch marketing không nên quá 20 trang. Bạn có thể để kế hoạch marketing trên bàn làm việc và theo dõi nó hàng tuần, trong khi cuốn sách dữ liệu sẽ được coi như một tài liệu tham khảo và kiểm chứng kế hoạch marketing.
    Ngoài cuốn sách dữ liệu và kế hoạch marketing, bạn cũng cần các kế hoạch hành động. Các kế hoạch này chi tiết hóa cách thức mà bạn sẽ thực hiện các chiến lược marketing đồng hồ nữ cá tính giá rẻ và đạt mục tiêu. Các kế hoạch hành động cần được chuẩn bị và giám sát bởi những người có trách nhiệm thực thi chúng.

    Xây dựng chiến lược marketing

    Xây dựng chiến lược marketing

    Mọi mục tiêu của bạn đều phải đo lường được. Tôi đã được xem nhiều bản kế hoạch chỉ gồm những điều chung chung. Nếu bạn không thể đo lường các mục tiêu của mình thì đừng phí công viết ra chúng. Chẳng hạn, nếu bạn đang cân nhắc việc quảng cáo, có thể bạn muốn thêm mức độ nhận biết mong muốn vào các mục tiêu của kế hoạch quảng cáo. Sau đó đo lường chúng và nếu không đạt mục tiêu, bạn cần phải thay đổi kế hoạch. Bạn nên đặt ra các mục tiêu có thể đo lường được vào bất cứ phần nào của kế hoạch. Bạn sẽ cần nghiên cứu để đo lường một số mục tiêu và chương 17 sẽ đưa ra cho bạn những hướng dẫn chi tiết, cụ thể.
    Kế hoạch về sản phẩm/dịch vụ giúp định vị thương hiệu của bạn. Ví dụ bạn sử dụng kế hoạch quảng cáo của mình để xây dựng sự nhận biết, kế hoạch dùng thư tín trực tiếp để bán hàng hoặc tìm đầu mối, và kế hoạch triển lãm thương mại để trưng bày sản phẩm đồng hồ nữ cá tính giá rẻ bạn đang cung cấp. Kế hoạch thúc đẩy bán hàng cần được sử dụng để gia tăng doanh số và kế hoạch quan hệ công chúng được dùng để quảng bá sản phẩm miễn phí. Kế hoạch sử dụng Internet giúp bạn phân phối nhanh chóng và kế hoạch dịch vụ khách hàng có thể mang đến lượng khách hàng thường xuyên. Bạn sử dụng kế hoạch bán hàng để thúc đẩy hoạt động bán ra và kế hoạch nghiên cứu để giám sát các hoạt động của mình. Phụ lục A là một bản kế hoạch marketing mẫu mà bạn có thể sử dụng.
  • Với bạn thành công là gì?

    Những ông chủ đồng hồ nam hay mỗi chúng ta có quan niệm về thành công khác nhau. Hãy giả định rằng thành công, trên thực tế, đối với tất cả mọi người là như nhau. Chính âm thanh của từ này đã gây cảm hứng cho chúng ta vươn tới những đỉnh cao mới. Và một trong những ý nghĩa cơ bản của từ “thành công” không là gì khác mà chính là khái niệm cân bằng. Sự cân bằng là một phần không tách rời trong cuộc sống của bất kỳ người thành công nào, điều mà chúng ta thường quên mất. Hơn nữa, nếu Bạn không đạt được sự cân bằng thì bạn không bao giờ được gọi là người thành công cả. Khái niệm này cũng dành cho Bạn: Thành công là một chiếc ghế đẩu ba chân. Chân thứ nhất – Sự hoàn thiện. Chân thứ hai – Sự phát triển cá nhân. Chân thứ ba – Hạnh phúc.

    có 3 yếu tố trên là bạn đã thành công
    Không quan trọng là Bạn làm gì trong cuộc sống, Bạn làm gì và Bạn là ai., chỉ cần có đủ cả ba chỉ tiêu nói trên , bạn là người thành công . Nếu như chỉ thiếu một trong ba thì cả cơ cấu sẽ bị mất cân bằng và sụp đổ. Và nếu Bạn trung thành với thành công của mình thì trong cuộc sống và trong công việc của Bạn cần phải kết hợp cả sự hoàn thiện, sự phát triển cá nhân và hạnh phúc. Sự hoàn thiện được hiểu là việc sự phấn đấu trở nên tốt đẹp hơn ngày hôm qua. Trong vấn đề này không có và không thể đưa ra thí dụ để bắt chước. Bạn, chính là Bạn, hãy thiết lập các tiêu chuẩn khi trả lời chính mình một cách trung thực nhất câu hỏi: “Hôm nay tôi đã đứng ở đỉnh cao hay chưa?” Cuộc tìm kiếm Sự hoàn thiện được thể hiện trong bất cứ tình huống nào, kể cả những tình huống ít quan trọng nhất, đời thường nhất, là một quá trình không có hồi kết. Không thể hoàn thành nó trọn vẹn được. Hành động của Bạn chỉ có thể là hoàn thiện trong từng khoảnh khắc cụ thể. Và điều này tuyệt nhiên không có nghĩa là chính điều xảy ra ngày hôm qua sẽ tự động xảy ra vào ngày mai. Vì thế, nếu Bạn luôn ở trên con đường tìm kiếm sự hoàn thiện thì chiến thắng cá nhân của bạn sẽ mang tới sự hài lòng lớn hơn và mở ra trước bạn những chân trời mới về nghề nghiệp và lòng tin vào bản thân.

    Hoàn thiện bản thân
    Sự phát triển cá nhân – đó là một cách tiếp cận cuộc sống đặc biệt mà mỗi người, phù hợp với những đặc điểm riêng có của mình, dần dần phát triển và hoàn thiện. Mỗi một kinh nghiệm mới, một cuộc gặp gỡ hay công việc mà chúng ta trải qua mang đến cho chúng ta khả năng thu được những kiến thức mới, đưa ra được những kết luận mới, mở rộng tầm nhìn, thay đổi quan điểm và nắm bắt những thói quen mới. Phát triển cá nhân không phải là điểm đích mà là con đường để vươn tới. Và không thể chia con đường này thành từng đoạn được.
    Cái chân thứ ba và cuối cùng của chiếc ghế đẩu là Hạnh phúc. Không biết vì sao mọi người rất hay quên lãng điều này. Vì một số nguyên nhân khó hiểu nổi nào đó, rất nhiều người vẫn thích sống và làm việc mà không cần có Hạnh phúc. Các bạn của tôi ơi, đó là điều hoàn toàn nhảm nhí!
    Hạnh phúc là gì? Là thành công? Là số phận? Là tiền bạc? Là vẻ bề ngoài? Người ta sinh ra đã là người hạnh phúc hay không hạnh phúc?
    Không! Ai cũng có quyền hạnh phúc, trong mọi trường hợp, quyền này đã được ghi trong Hiến pháp của nhiều nước.Từ lâu tôi đã thích khẩu hiệu: “Điều gì làm Bạn trở nên hạnh phúc, Bạn hãy làm điều đó!” Và đây là điều tôi muốn nói với các bạn: điều gì tôi không thích thì tôi sẽ không làm! Bạn chắc sẽ không chán khi tìm hiểu xem Bạn không thích cái gì chứ? Bởi nếu có người nào, nơi chốn hoặc đồ vật nào không mang đến cho Bạn sự hài lòng, Bạn còn giữ nó trong cuộc sống của mình làm gì?

    Để tìm hiểu thêm về đồng hồ nam vui lòng truy cập vào đây: http://donghohoangkim.vn/dong-ho-nam.html

     

  • Ảnh hưởng của lòng tự trọng (phần 1)

    Nhân tố thứ ba: Sự nỗ lực
    Khi một người muốn làm việc gì đó nhưng lại nhận ra nó không đáng so với công sức mà anh ta bỏ ra, thì không có gì ngạc nhiên nếu anh ta không làm chuyện đó. Vấn đề ở đây là những nỗ lực, công sức bỏ ra liệu chỉ ảnh hưởng tới quyết định làm một việc gì đó, hay nó còn thay đổi cả cách chúng ta nghĩ và cảm nhận về vấn đề đó. Và tại sao lại như vậy?
    Giả sử Một người bạn gọi điện điện sky a900 xách tay cho anh ta – người biết là mình nên làm gì đó giúp bạn, nhưng lại đơn thuần không thích làm chuyện đó, anh ta có thể bao biện cho hành động này bằng suy nghĩ rằng bạn mình thực sự không cần đến sự giúp đỡ của anh ta. Thậm chí anh ta còn hợp lý hóa hành động của mình ở mức cao hơn, như nghĩ rằng “người bạn đó không tốt” hoặc “mình cần nghi ngơi mới đúng vì mình làm việc quá nhiều”. Vậy chúng ta nên đặt công sức lên bàn tính, thậm chí cần định lượng nó để hiểu được suy nghĩ cũng như hành động tiếp theo của anh ta.
    Trên thực tế, việc cân đo đong đếm mức nỗ lực hay công sức tỷ lệ nghịch với mức tự trọng của một người. Khi một người càng có lòng tự trọng cao, anh ta càng ít để tâm tới công sức cần bỏ ra. Ví dụ, khi nỗ lực làm bất kỳ điều gì cho người chúng ta yêu thì đó là chuyện hết sức bình thường. Thế nhưng, khi đó là người chúng ta không quý mến hoặc họ khiến chúng ta bực tức, cáu giận thì làm gì cho họ, dù tốn rất ít công sức, cũng là cả một vấn đề. Với những người có tự trọng cao, họ không nề hà khi bỏ công sức đê’ làm điều đúng đắn, trái ngược với những người có tự trọng thấp hơn.
    Khi biết tự tôn trọng bản thân mình, chúng ta có thể dành tâm sức cho những mục tiêu lâu dài, mang lại ý nghĩa và sự hài lòng cho chính mình, nhờ đó tăng được tối đa nỗ lực và giảm thiểu sự thất vọng hay khó chịu. Dù có phải bỏ ra nhiêu công sức đến đâu thì chính lòng tự trọng giúp chúng ta có được nguồn sức mạnh và cảm hứng vô tận.
    Tóm lại, người nào càng biết trân trọng bản thân mình thì càng dê dàng chấp nhận bỏ công sức để làm điều họ cho là đúng, kể cả khi điều đó có liên quan tới người khác.

    sự nỗ lực
    Nhân tố thứ tư: Các giá trị và lòng tin
    Bỗng một hôm bạn gọi điện thoại Sky A900 Hàn Quốc cho người bạn muốn hẹn hò và khi đang hẹn hò với một người mà bạn thích, và người đó cũng thích bạn, song bạn lại luôn tâm niệm là phụ nữ lúc nào cũng làm tổn thương đàn ông, thì mức độ tình cảm sẽ quyết định thái độ cư xử của bạn. Một ví dụ khác: nếu bạn tin rằng một bài kiếm tra phát hiện nói dối không có tác dụng với bạn thì nó sẽ không làm gì được bạn. Thực ra, không phải vì bài kiểm tra đó vô dụng mà do nó được tiến hành dựa trên niềm tin vững châc của bạn: dù có nói dối thì máy cũng chẳng phát hiện ra được. Chính vì thế bạn không có gì phải sợ hãi, trong khi máy phát hiện nói dối chỉ đo sự bất an của bạn nên nó không thể phát hiện được bạn có nói dối hay không.
    Những niềm tin mù quáng hoặc sai trái (mê tín) thường được tạo ra do sự thiếu hiểu biết của chúng ta và thực chất là để chúng ta tự bảo vệ bản thân. Hầu hết những điều chúng ta làm hoặc tin tưởng đều để giải thích, bao biện cho thái độ, hành động của chúng ta đối với thế giới và bản thân chúng ta. Nếu thấy không cần thiết thì chúng ta cũng không cần phải bám víu vào một niềm tin mù quáng nào. Chính lòng tự trọng giúp chúng ta có sức mạnh tinh thần và khả năng đê’ rũ bỏ chúng.
    Những giá trị hạn hẹp cũng là hệ quả của lòng tự trọng thấp. Khi tầm suy nghĩ không thể vượt ra ngoài những ham muốn của bản thân, chúng ta sẽ tự làm giảm các giá trị của mình để tự nuông chiều các ý thích nhất thời, khi đó chẳng những không thê’ nâng cao nhận thức mà còn làm giảm giá trị cùa chính mình.
    Nhân tố thứ năm:
    Tự bào chữa và hợp lý hóa
    Để làm giảm mặc cảm tội lôi, chúng ta thường tìm cách giải thích cho thái độ của mình. Đê’ có cảm giác tốt đẹp hơn về bản thân hoặc về những vấn đề xảy đến với bản thân, chúng ta thường dựng lên hình ảnh về chính mình và thế giới chung quanh theo cách phù hợp với điều chúng ta muốn nó là đúng, chứ không phải với cái thực tế đúng đắn.
    TIẾP CÂN NHANH Một nghiên cứu đã chi ra mối liên hệ hết sức thú vị giữa thái độ hành xử và giá trị phần thưởng mà nó có thể nhận được. Một người nếu được trả 100 đôla đế làm một việc thì sẽ thấy việc đó khó khăn và vất vả hơn nhiều so với một người khác cùng làm việc đó nhưng chi được trả 25 đôla. vậy khi một người được trá công, anh ta sẽ thấy công việc đó khó khăn và ít thú vị hơn; khi mức độ thưởng công càng tăng thì động lực và hứng thú làm việc càng giảm (theo Freedman, sách xuất bản năm 1992). Một người có mức tự trọng cao sẽ có đầu óc thực tế hơn, vì thê suy nghĩ của anh ta cũng gắn với thực tế hơn.
    Khi phải chọn lựa làm việc gì đó, nếu không được trả công hoặc đền bù gì khác, chúng ta sẽ vô thức trở nên thích làm nó hơn. Tại sao chúng ta lại có cảm giác như vậy? Đó là do chúng ta không thích cảm giác phải có trách nhiệm khi gây ra sai sót trong công việc. Chúng ta phải tự biện minh cho bàn thân. Quá trình này hầu như diẻn ra trong vô thức nhưng lại chiếm trọn suy nghĩ của “cái tôi” trong mỗi chúng ta. Nó tự động biến đổi quá trình tiếp nhận và xử lý thông tin của chúng ta theo hướng ngăn chúng ta suy nghĩ hay nhìn nhận một cách rõ ràng v’ê những vấn đề xảy ra trước mẳt. Hãy xem một ví dụ khác: Một kẻ nghiện rượu, phải làm một công việc hết sức vất vả và đang chuẩn bị kết hôn lần thứ ba có thể có hai hướng suy nghĩ: một là anh ta cần sự giúp đỡ và hai là thế giới này thật bất công. Chúng ta cần biết anh ta tô điểm thế giới của mình như thế nào để đọc vị được chính xác suy nghĩ và cảm xúc của anh ta trong hoàn cảnh cụ thể.

    Sự nỗ lực là món quà kỳ diệu
    Việc tự bào chữa cũng có thể diễn ra trong những hoàn cảnh cụ thể. Khi một người đã bỏ một lượng thời gian, công sức, tiền bạc kha khá vào một việc gì đó, cảm quan của anh ta cũng sẽ theo đó mà biến đổi. “Cái tôi” trong anh ta sẽ khiến anh ta khó mà dứt bỏ nó và chỉ bao biện cho lí do vì sao anh ta lại làm vậy. Người ta giải thích rằng khi một người đã dành nhiều thời gian cho một việc, trong nhận thức của anh ta sẽ xảy ra hiện tượng tâm lý xử lý bất hòa, và kết quả là anh ta không muốn “mất đi” công sức và thời gian đã mất của mình. Do đó, anh ta càng có ít khả năng “đánh bại cái tôi” của mình.
    Chiều hướng suy nghĩ đặc biệt này giải thích chính xác lí do người bán hàng muốn kéo dài thời gian của bạn khi anh ta phải báo cáo lại với “giám đốc bán hàng”. Càng bỏ nhiều thời gian chờ đợi thì bạn càng khó bỏ đi. Điều này cũng đúng trong chuyện hẹn hò. Một người khi đã có một mối quan hệ lâu dài thì rất khó dứt bỏ nó. Cần hiểu rằng sự tự tôn trọng bản thân ở đây, xin nhác lại một lần nữa, là nhân tố quan trọng nhất trong việc đánh giá vấn đề. Một người có mức tự tôn trọng bản thân thấp sẽ không tin được ràng anh ta đang lãng phí thời gian; còn ngược lại, người biết tự tôn trọng bản thân hơn sẽ biết chấp nhận vấn đề và dứt bỏ nó nếu thấy nó đã không còn ý nghĩa như ban đầu. Vì vậy, khi đánh giá suy nghĩ hay ứng xử của một người trong vấn đề nào đó, các yếu tố như thời gian, công sức, tiền bạc là đáng lưu tâm, thế nhưng quan trọng hơn cả là mức độ tự trọng, vì nó sẽ quyết định mức ảnh hưởng của những nhân tố trên tới quyết định của người đó.

  • Ưu tiên những mục tiêu

    Có thể những vấn đề bạn đang phải đối mặt bao gồm nhiều mục tiêu: gắn chặt tình bạn hơn, dành nhiều thòi gian hơn cho con cái, có thời gian tận hưởng sở thích riêng. Bạn cần suy nghĩ cẩn thận về những mục tiêu ưu tiên ấy. Đầu tiên, bạn sẽ cần sắp xếp chúng theo thứ tự: điều gì quan trọng nhất? Nếu bạn chỉ có thể đạt được một trong số những mục tiêu đó, nó sẽ là điều gì? Sau đó (và đây là giai đoạn thường bị bỏ qua) bạn cần phải cố gắng suy nghĩ về sự quan trọng của mỗi mục tiêu. Hãy cho điểm chúng theo thang điểm 10. Bạn có thể xếp hạng chúng như sau:
    • Thêm thời gian để tận hưởng sở thích riêng: 9
    • Thêm thời gian với con cái: 8
    • Thêm thời gian với bạn bè: 6
    Hoặc là:
    • Thêm thời gian với sở thích: 9
    • Thêm thời gian với con cái: 4
    • Thêm thời gian với bạn bè: 3
    Trong trường hợp thứ hai, bạn quyết định rằng dành nhiều thời gian để tận hưởng sở thích riêng quan trọng hơn nhiều so với những mục tiêu khác – những điều mà bạn muôn đạt được, nhưng lại ít được ưu tiên hơn sở thích của bạn. Trong trường hợp đầu tiên, sở thích của bạn và con cái được xếp hạng gần nhau, vì vậy có lẽ sẽ tốt hơn để đặt ra những mục tiêu dễ đạt được từ một góc nhìn thực tế.
    Bạn có thể tự hỏi tại sao việc xếp hạng lại quan trọng đến vậy. Chúng ta sẽ thảo luận vấn đê này sau, nhưng hãy chú ý, nếu bạn tìm ra một giải pháp cho quyết định của mình, mà nó không cho phép bạn dành nhiều thòi gian cho sở thích nhưng lại cho phép bạn dành nhiều thòi gian với con cái và bạn bè, thì bảng xếp hạng đầu tiên được thỏa mãn nhưng bảng thứ hai thì không. Tùy vào bảng xếp hạng mà giải pháp đó có phù hợp cho bạn hay không.
    Cần thay đổi điều gì để đạt mục tiêu?

    targetmarket.jpg
    Liệt kê toàn bộ những việc bạn nghĩ là rào cản ngăn bạn đạt được mục tiêu. Những việc bạn cân nhắc sẽ phụ thuộc vào dạng quyết định mà bạn đang đưa ra.
    Trong bổi cảnh kinh doanh, bạn sẽ nhìn vào những sô” liệu thống kê: nếu nó tỏ ra thua lỗ, bạn cần thay đổi điều gì để mang đến lợi nhuận cho công ty? Sẽ có nhiều việc cần làm: cắt giảm chi phí, tăng giá thành, mở rộng thị trường khách hàng, nhập thêm Samsung note 3 cũ vì bán được hàng … Tại bước này, bạn chưa cần đưa ra quyết định, mà đơn giản là thực hiện các thay đổi nhằm dẫn bạn đến nơi bạn muôn.
    Hãy thận trọng trong giai đoạn này. Bạn rất dễ tưởng tượng ra những rào cản vô hình hoặc xem như rào cản đó không có. Dưới đây là một vài mốì nguy thường gặp:
    • Đừng đổ lỗi cho người khác. Nhiêu người thường cho rằng người khác là căn nguyên của vấn đề chứ không phải họ. ‘Nếu đồng nghiệp của tôi không quá đáng ghét thì công việc và cuộc sổng của tôi đã hạnh phúc hơn’. ‘Nếu đối tác của tôi ngừng phàn nàn thì mối quan hệ của chúng tôi đã tốt đẹp hơn’. Bạn phải thành thật với bản thân: Có phải bạn đang kích động đồng nghiệp của mình? Có phải đốì tác của bạn phàn nàn vì lí do chính đáng nào đó?
    • Đừng đổ lỗi cho bản thân! Điều ngược lại này đúng với những ai cho rằng vấn đề xảy ra là do lỗi của họ. ‘Tôi đã nói những điều sai trái với đồng nghiệp của mình và làm họ khó chịu’. ‘Tôi cứ quên làm những việc chồng nhờ và khiến anh ấy khó chịu’. Một lần nữa, bạn cần thành thật: có phải những đồng nghiệp của bạn nóng tính không? Có phải vợ hay chồng bạn vô lý?
    • Đừng hối tiếc. Thật dễ cho rằng chỉ có duy nhất một rào cản đối với mục tiêu của chúng ta. Tôi chắc rằng, tất cả chúng ta đều từng bị dằn vặt kiểu này: ‘Nếu có thể chuyển nhà thì tôi đã cảm thấy vui hơn’, ‘Nếu tôi có thể trả hết món nỢ đó thì mọi thứ đã tốt đẹp hơn’. Nếu chỉ tập trung vào những việc được xem là ‘rào cản lớn’, bạn có thể đánh mất tầm nhìn về mục tiêu hay làm thê nào để đạt được nó. Sự thật là có hàng ngàn rào cản và điều bạn nghĩ sẽ là giải pháp cũng không giúp ích được gì. Chuyển nhà không khiến bạn hạnh phúc hơn nếu việc khiến bạn buồn rầu là thiếu vắng bạn bè.
    * Đừng ảo tưởng Nhiều người không thích lắm tính cách hay cuộc sống của họ và tin rằng nếu thay đổi một điều gì đó, họ sẽ thay đổi con người mình. Hãy thận trọng với suy nghĩ sẽ thay đổi từ một người xấu tính, ích kỷ, hay tranh cãi… thành người đáng yêu qua việc thay đổi nghề nghiệp hoặc các mốĩ quan hệ. Nếu bạn không thể làm việc với các đồng nghiệp hiện nay, nhưng khi bạn thay đổi công việc khác, những đồng nghiệp mới cũng tỏ thái độ tương tự, thì có lẽ vấn đề nằm ở bạn chứ không phải họ!
    Kết luận: Giữ vững sự tập trung
    Tôi nhận ra rằng có rất nhiều điều để suy ngẫm trong chương này. Thậm chí có thể bạn cảm thấy nó khá nặng nề, nhưng đừng từ bỏ. Hãy tập trung vào những việc chính yếu mà bạn cần biết ở giai đoạn này:
    • Tôi đang đưa ra quyết định gì?
    • Tôi có tất cả mọi thông tin, bao gồm sự hiểu biết về Samsung galaxy note 3 cũ?
    • Những mục tiêu của tôi là gì?

    • Bạn đã sẵn sàng cho việc kinh doanh chưa?
      Rất dễ bị phân tâm bởi những câu hỏi như ‘Còn việc này thì sao?’ và ‘Bạn đã từng nghĩ về điều đó chưa?’ đến mức bạn có thể bỏ qua những vấn đề trọng tâm cần bạn nghĩ đến.
  • Sinh viên mới ra trường hoàn toàn không thích hợp để khỏi nghiệp

    Trong thời kỳ tài chính biến động, rất nhiều người hô hào sinh viên đại học khởi nghiệp để giải quyết nạn thất nghiệp. Đây là một hành động vô trách nhiệm. Nếu một sinh viên mà ngay cả công việc còn không cạnh tranh nổi lại khởi nghiệp, thì khác gì “người mù cưỡi ngựa đui”? Tôi cho rằng nếu một người vừa tốt nghiệp đã khởi nghiệp, sẽ làm giảm thiếu khả năng và mức độ giao lưu xã hội, dẫn đến thiếu kinh nghiệm và tri thức

    17 lời nói dối của các nhà khởi nghiệp dành cho nhà đầu tư tiềm ...
    Trừ thiên tài, nếu không với. đa số sinh viên tốt nghiệp xong vào làm trong một công ty lớn, tiếp nhận sự huấn luyện nghê’ nghiệp chính quy là điểu vô cùng thiết yếu. Trải qua vài năm học hỏi, tôi luyện sau đó khởi nghiệp, thì kinh nghiệm quản lý, quan hệ xã hội, cho đến nhãn quan đểu tích cực hơn nhiều. Một bạn sinh viên vừa tốt nghiệp đại học xong đã lao vào mở công ty bán lẻ điện thoại galaxy note 3 xách tay và với số kiến thức trên ghế nhà trường đã khiến việc kinh doanh của anh ấy gặp khó khăn buộc phải đi đến việc đóng cửa.
    Tôi tiếc là chưa từng làm thuê trong công ty lớn, dẫn đến nhiểu phương thức quản lý đều phải tự mình lĩnh hội, lén thấy học nghệ, tuy cũng có chút thành tựu, nhưng rõ ràng đã phải trải qua rất nhiều khúc quanh. Nếu được lựa chọn, con đường nghề nghiệp lý tưởng nhất là học chính khóa. Ra trường, làm thuê trong công ty lớn vài ba năm, sau đó làm trong cồng ty nhỏ hoặc khởi nghiệp. Tôi không tán thành việc trụ lại quá lâu trong một công ty lớn, tôi cho rằng người trụ lại trong một công ty lớn từ 5 năm trở lên giống như “đổ bỏ đi”, và được xếp vào hàng “mắt cao tay thấp”, trở thành “chuột bạch trong phòng thí nghiệm”, khả năng sinh tồn bị thoái hóa, lại thêm chứng tự cao tự đại. Người như vậy một khi rời khỏi môi trường công ty lớn, sau khi ánh hào quang thương hiệu cá nhân mất đi, sẽ lập tức thấy rõ năng lực khiếm khuyết, bối rối vấp ngã.

  • PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

    Bạn có một ý tưởng sáng giá. Bạn dành vài tháng để hoàn thiện ý tưởng, sau đó cho ra mắt. Doanh số bán hàng Sony Xperia Z3 Nhật Bản chậm chạp ở giai đoạn đầu, nhưng tăng dần sau vài năm. Tuy nhiên, bạn nhận ra lợi nhuận đạt được không đáng kể. Đó có thể do một hay một vài yếu tố thị trường quyết định việc bạn có kiếm được tiền ở một thị trường nhất định hay không, dù bạn có đang sử dụng những phương thức hoạt động ưu việt đến đâu. Có hai câu hỏi bạn phải tự đặt ra cho bản thân vào giai đoạn đầu này:
    • Tôi có đang thâm nhập vào một thị trường phù hợp hay không?
    • Tôi có các nguồn lực hỗ trợ đê’ trở thành người dẫn đầu thị trường không?
    Trong chương này, chúng ta bàn đến một yếu tố quan trọng của câu hỏi “thị trường phù hợp” trên, đó là tiềm năng lợi nhuận thu được từ thị trường. Nếu bạn tin mình có một ý tưởng kinh doanh mới tuyệt vời và sẽ cống hiến vài năm cho nó, bạn cần đảm bảo sẽ được gia nhập một thị trường có thê’ hậu đãi bạn nếu bạn đạt vị trí hàng đầu. Phần thưởng đó có thể là tiển bạc, hoặc tối đa hóa những việc tốt nếu bạn làm cho một tổ chức phi lợi nhuận.
    Tiềm năng lợi nhuận của thị trường là những điều kiện của thị trường cho phép doanh nghiệp kiếm tiền nếu nó vượt qua đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, một thị trường có thể được coi là lý tưởng về mặt tiềm năng lợi nhuận sẽ có những đặc điểm sau:
    • Đủ lớn để bạn đạt được doanh thu tốt, đổng thời bạn có thể chiếm 30-50% thị phần.
    • Tỷ lệ tăng trưởng đạt khoảng 5-25% mỗi năm.
    • Đang ở giai đoạn khởi đầu hoặc mới phát triển.
    • Đối thủ ít và thụ động.
    • Không có sản phẩm hay dịch vụ thay thế hợp lý, và khách hàng của thị trường này đánh giá cao giá trị của sản phẩm đổi với hoạt động kinh doanh hay đời sống của họ.
    • Các chi phí nghiên cứu và phát triển, thiết kế sản xuất, vận hành và marketing tương đối thấp.
    • Thị trường không quá chú trọng vào vốn và có thể phần khúc.
    • Thị trường không theo mùa hay theo chu kỳ.
    • Không/ít chịu ảnh hưởng bởi các vấn đề pháp lý
    Một thị trường lý tưởng như trên gẩn như không tổn tại, nhưng càng tìm được một thị trường gần giống với nó, cơ hội đê’ đạt lợi nhuận cao càng lớn. Mỗi đặc tính thị trường lý tưởng được thảo luận trong chương này sẽ giúp bạn đánh giá thị trường tiềm năng và liệu sự mạo hiểm của bạn có đáng giá với nỏ lực bạn bỏ ra hay không.
    Các yếu tố sau quyết định tiếm năng lợi nhuận trong một thị trường:
    1. Quy mô thị trường
    2. Sự tăng trưởng của thị trường
    3. Khả năng cạnh tranh
    4. Giai đoạn của chu kỳ thị trường
    5. Độ nhạy vể giá
    • Sự thay thế vế chức năng
    • Giá trị được công nhận
    6. Cơ cấu chi phí của thị trường
    • Chi phí Nghiên cứu và Phát triển
    • Chi phí thiết kế
    • Chi phí sản xuất và vận hành
    • Độ chiếm dụng vốn
    • Chi phí marketing
    7. Cơ cấu vật lý của thị trường
    • Sự phân khúc
    • Theo mùa
    • Chu kỳ
    • Ảnh hưởng từ pháp lý
    Bạn có thể dùng một bảng điểm khi đánh giá thị trường của mình dựa trên những ảnh hưởng tích cực và tiêu cực của những yếu tố này, sử dụng Bảng 3-1. Bạn có thể sao chép nó hay tải về từ phán mềm trên trang web www.amacombooks.org/go/MarketingPlan4 và in ra. Cuối mỗi phẩn thảo luận vể các yếu tố sẽ có hướng dẫn cách sử dụng thang điểm từ 1 đến 10 (trong đó điểm 10 là điểm thuận lợi nhất) để đánh giá thị trường của bạn. Ngoải ra, một hệ thống điểm cộng và điểm trừ cũng có thể được sử dụng. Cuối chương này bạn sẽ được hướng dẫn tổng hợp các đánh giá về từng yếu tố để tạo thành đánh giá chung về thị trường.

    phân tích thị trường

    Mục đích của bảng đánh giá này là giúp bạn suy nghĩ thông qua các biến số, tránh bỏ lỡ các yếu tố quan trọng và có thê’ ước tính ảnh hưởng của mỗi yếu tố đối với hoạt động kinh doanh Sony Xperia Z3 xách tay của bạn. Hy vọng bạn sẽ đánh giá chính xác hầu hết các yếu tố. Tuy nhiên có thể sẽ có một vài yếu tố bị đánh giá sai dẫn đến việc lập kê’ hoạch trở nên khó khăn. Đó cũng là lý do giải thích sự quan trọng của việc hoạch định. Để thành công, bạn phải cố định tối đa các biến số và đánh giá tỉ mỉ những yếu tố còn lại. Nếu không bạn sẽ lạc vào một mê cung không lối thoát.
    Trong trường hợp không định lượng được các yếu tố trên do thiếu thông tin về trạng thái của chúng trong thị trường của bạn, bạn sẽ phải tiến hành nghiên cứu để thu thập các dữ liệu cần thiết cho việc tính toán. Hoặc bạn có thể đánh giá một vài yếu tố có khả năng đánh giá được trong thị trường. Sau đó hãy chia kết quả cuối cùng của bạn cho số yếu tố mà bạn có thể định lượng. Trước khi bắt tay vào thực hành, bạn có thể tham khảo hết cuốn sách này để làm qụen với các thuật ngữ và cách phản chia các yếu tố thị trường và kinh doanh khác nhau.

Only Creative Commons


WARNING: All images from Google Images (http://www.google.com/images) have reserved rights, so don't use images without license! Author of plugin are not liable for any damages arising from its use.
Title
Caption
File name
Size
Alignment
Link to
  Open new windows
  Rel nofollow