Daily Archives: Friday, April 24, 2015

  • Sự chuẩn bị trong đàm phán

    Sự chuẩn bị là biểu hiện đích thực của một người chuyên nghiệp. 80% thành công của cuộc đàm phán về đồng hồ cao cấp, nếu không muốn nói là nhiều hơn, được quyết định bởi sự chuẩn bị của bạn trước khi cuộc nói chuyện đầu tiên diễn ra.
    Hãy bắt đầu bằng cách xem xét chủ đề của cuộc đàm phán: Bạn sẽ nói vê’ chuyện gì? Mục đích của cuộc đàm phán này là gì? Xác định rõ những gì bạn muốn đạt được và những vấn đề sẽ được nêu ra trên bàn đàm phán.
    Mục tiêu hoặc mục đích của bạn trong cuộc đàm phán này là gì? Bạn muốn đạt được điểu gì khi bước chân vào cuộc đàm phán này? Càng hiểu rõ mục tiêu của mình bao nhiêu, bạn càng nhanh chóng đạt được chúng, và vì thế càng dễ dàng truyền tải chúng tới đối phương bấy nhiêu.

    Có tùy chọn có nghĩa là có tự do
    Việc có sẵn các tùy chọn dự phòng sẽ là người bạn đổng hành đắc lực giúp bạn đạt được thỏa thuận tốt nhất trong bất kỳ cuộc đàm phán nào. Càng có nhiều tùy chọn, bạn càng được tự do đưa ra được những quyết định tốt nhất.
    Nếu thiếu sự chuẩn bị, lựa chọn duy nhất của bạn trong cuộc đàm phán là đồng ý với những gì mà đối phương đưa ra. Việc đó chẳng khác nào hai tay của bạn bị trói. Nhưng nếu có nhiều tùy chọn, hay nhiều hướng đi, bạn sẽ có được sức mạnh, quyền uy và đà thương lượng đáng gờm. Hãy xây dựng trước nhiều phương án lựa chọn và thảo chúng sẵn ra giấy. Đừng quên suy nghĩ kỹ lưỡng về chúng trước khi cuộc đàm phán bắt đầu.
    Không ngừng phát triển thêm các tùy chọn

    Nghệ thuật đàm phán
    Luôn có sự chuẩn bị và tìm hiểu để tìm ra bất kỳ nguồn sản phẩm dong ho cao cap hoặc dịch vụ nào khác có thể mang lại cho bạn thêm các tùy chọn. Tìm hiểu về mức giá mà bạn nên trả, thời gian cũng như ngày tháng chuyển phát. Khi có trong tay nhiều lựa chọn, bạn có thể bước vào cuộc đàm phán với sự điềm tĩnh và thoải mái, cho phép bạn sử dụng quyền uy từ sự điềm tĩnh trong suốt cuộc đàm phán. Khi có sẵn một tập các tùy chọn, bạn có toàn quyến tự do chấp nhận hoặc từ chối các điểu khoản và điều kiện của đối phương. Và đương nhiên, bạn sẽ thắng thế trong việc đạt được thỏa thuận theo ý muốn.

    Tìm hiểu mọi điều có thể
    Một trong những khâu thiết yếu của quá trình chuẩn bị là tìm hiểu về những người mà bạn sẽ đàm phán. Hiện nay, công cụ tốt nhất để làm việc này là Internet, đặc biệt là Google. Chỉ với vài cú nhấp chuột, bạn sẽ kinh ngạc với vô số kết quả gửi về.
    Thường thì bạn sẽ biết những người từng đàm phán hoặc hợp tác với đối phương. Hãy gọi điện cho họ, giải thích cho họ nghe về tình huống của bạn và hỏi xin lời khuyên. Đôi khi, một lời khuyên hoặc một chia sẻ sâu sắc có thể mang lại cho bạn lợi thế đáng kể trong cuộc đàm phán sắp tới.

    Để biết thêm chi tiết về đồng hồ cao cấp vui lòng truy cập vào đây

  • Khuyến mãi vì giá cả – gía số lẻ

    Đánh lừa thị giác khách hàng

    Giá số lẻ là giá gắn với giá gốc nhưng lại có khác biệt lớn với giá gốc. Đó có thể là những con số như 199 nghìn đổng hay 99 nghìn đồng, v.v…

    Việc định giá số lẻ thực chất là một chiến thuật tâm lý đánh vào phản ứng tâm lý của khách hàng với giá cả sản phẩm. Nó khác với giảm giá ở chỗ, nhà bán lẻ không phải bỏ ra quá nhiều chi phí để thực hiện chiến dịch này. Ví dụ nếu giá gốc là 100 nghìn đổng, giá niêm yết là 99 nghìn đổng thì chênh lệch giữa hai mức giá chỉ là 1 nghìn đổng. Trong khi đó, hẩu như khách hàng đểu có cùng một tâm lý là: mức giá nếu chưa lên đến hàng trăm mà vẫn ờ mức hàng chục thì chưa bị coi là đắt. Chính tâm lý này đã tạo cơ hội để các nhà bản lẻ tăng doanh số bán hàng.

    Ví dụ

    Một cửa hàng điện thoại chuyên kinh doanh các hãng điện thoại như iphone, samsung, sony…,  đang phải đối mặt với nguy cơ phá sản vì rất nhiều ngưởi từng mua hàng ở đây đểu phàn nàn rằng giá bán các mặt hàng đắt.

    Nhưng thực tế, ngay từ lúc bắt đẩu ý tưởng kinh doanh, chủ cửa hàng đã chủ trương bán hàng với giá hợp lý, lãi ít để bán được nhiều hàng. Vậy tại sao khách hàng vẫn phàn nàn vể giá cả?

     

    iPhone 5S giá khoảng 18 triệu, 5C giá 15 triệu ở VN - Điện thoại ...

    Sau quá trình tìm hiểu,  Chủ cửa hàng đã cho niêm yết lại tất cả giá sản phẩm thành số lẻ. Ví dụ, iphone 5 lock đầy bán với giá 5 triệu đồng thì bây giờ đểu chuyển thành 4.990.000 nghìn đồng… Hành động này đã mang lại hiệu quả rỗ rệt. Khách hàng ngay lập tức bị mức giá mới thu hút. Sau đó, họ không những thường xuyên mua hàng tại đây mà còn giới thiệu cho cả bạn bè ở gần đó. Chỉ trong một thời gian ngắn, siêu thị đã tấp nập trở lại.

    Bằng cách đánh lừa thị giác khách hàng, phương án giá số lẻ hoàn toàn đem lại hiệu quả như những phương án khuyến mãi giảm giá khác. Thông thường, người mua chỉ cần biết cửa hàng đó đã giảm giá, còn giảm bao nhiêu đối với họ không quá quan trọng.

    Việc giảm giá một mức rất nhỏ cũng đủ khiến khách hàng thấy mãn nguyện. Đối với nhà kinh doanh, giảm giá một dồng là bớt lãi đi một đổng. Tuy nhiên, các nhà bán lẻ vẫn quyết định hy sinh chút lợi nhuận nhỏ đó với hy vọng thu về một khoản lợi nhuận và lợi ích lớn hơn cho mình. Đó là một sự lựa chọn rất đúng đán vì hiệu quả mà nó mang lại vô cùng lớn.

    Giá bậc thang được hiểu là nong một khoảng thời gian nhất định, sự thay đổi của thời gian sẽ kéo theo sự tăng hoặc giảm dẩn của giá sàn phẩm, ví dụ, zenfone C ngày đầu tiên lên kệ được bán nguyên giá, ngày thứ hai chiết khấu 5%, ngày thứ ba chiết khấu 10%…

Only Creative Commons


WARNING: All images from Google Images (http://www.google.com/images) have reserved rights, so don't use images without license! Author of plugin are not liable for any damages arising from its use.
Title
Caption
File name
Size
Alignment
Link to
  Open new windows
  Rel nofollow